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大良cnc數控車床-凱恩利機械一站式服務

大良cnc數控車床-凱恩利機械一站式服務

中山市凱恩利機械設備有限公司
  • 經營模式:生產加工
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  • 主營:CNC數控車床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機
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    大良cnc數控車床-凱恩利機械一站式服務 :
    CNC數控車床,東莞數控車床,深圳數控車床

    數控車床的進給驅動和主軸驅動有什么區別?

    (1)進給伺服系統

       進給伺服系統用以驅動各進給坐標軸的運動,具有定位和輪廓跟蹤功能,是數控車床中要求較高的伺服控制,其一般包括速度控制環和位置控制環。



       (2)主軸伺服系統

       數控車床的主軸驅動不同于進給驅動,主軸的工作運動通常為旋轉運動。主軸驅動系統應該具有寬的調逮范圍,而且能在盡可能寬的調速范圍內保持恒功率輸出。隨著人們對高生產率及高刀具利用率的追求,對數控車床主軸的速度和功率的要求在不斷地提高。數控加工要求主軸既能正轉,又能反轉,而且在兩個轉向中都能快速制動,即要求主軸驅動系統具有四個象限的驅動能力。


       另外,為了滿足不同數控車床的加工要求,還對主軸驅動系統提出一些特殊要求,如為了能在數控車床等車床上加工螺紋,要求主軸驅動與進給驅動實行同步控制;

         為了保證端面加工的光潔度,要求數控車床、磨床等車床的主軸驅動系統具有控制;在加工中心上,由于自動換刀的需要,要求主軸驅動系統具有高精度的停位控

    制;有的數控車床還要求主軸驅動系統具有角度控制功能。早期的數控車床多采用直流主軸驅動系統,現代數控車床多采用交流主軸驅動系統。

        進給驅動拉制是控制車床工作臺或刀架坐標的控制系統,控制車床各坐標軸的切削進給運動,并提供切削過程所需的轉矩。主軸驅動控制車床主軸的旋轉運動,為車床主軸提供驅動功率和所需的切削力。一般地,對于進給驅動系統,主要關心它的轉矩大小、調節范圍的大小和調節精度的高低,以及動態響應速度的快慢。

      對于主軸驅動系統,主要關注其是否具有足夠的功率、寬的恒功率調節范圍及速度調節范圍。







    車銑一體數控機床產品性能特點


    車銑一體數控機床產品性能特點

      車銑一體數控機床設計新穎,外形總體結構美觀大方。各項精度穩定,性能可靠,操作方便靈活。

      1.車銑一體數控機床的鑄件均采用樹脂砂鑄件,且經過兩次溫度時效和振動實效處理,穩定性好,強度高,各項精度穩定可靠。


    2.車銑一體數控機床所用主軸是電主軸,各重要部件均經過強化處理;整套主軸性能可靠。

     3.車銑一體數控機床均采用雙螺母預緊滾珠絲桿,滾珠絲桿兩端軸承采用專用配對向心推力軸承,三軸均進行預拉伸。聯軸節傳動剛性強,精度穩定可靠。


     4.采納先進技術,設計加強方型全封閉鈑金,合理的液體回流設置,進口專用密封膠,以保證鈑金的安全性、耐用性及嚴密性;

     如何做好數控機床的銷售工作?(第壹遍,共二遍)

     

     從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看,大致可分為四類:進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞臺,競爭者眾多且產品同質化程度極高,已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的,而且在實際市場運作中常常會出現困惑。

      2000年之前,中國中端數控機床的市場主要被臺灣的品牌所搶占。如臺灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。臺灣產品由于技術實力強,性能穩定,且進入內地市場較早,在很長一段時間都是炙手可熱,占據了中國市場近6成的市場份額,銷售十分看好。從2000年起,國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域,2000年以后,大量的數控機床品牌紛紛加入競爭,質量上比較同質化,市場競爭日趨激烈。

      在這種背景下,以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文,以對處于轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。

     

     

     

     第壹部分國內數控機床企業常用運作模式

      一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制

      1、企業內部底價銷售:這是不少數控機床企業采用的方式,公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商,代理商在此基礎上加價出售,差價部分扣除稅收和費用后作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動,以此來獲得信息甚至訂單。

      2、企業內部費用承包,費用型銷售模式:數控機床企業對分支機構實行費用承包體制,制定銷售目標,費用按一定比例從銷售回款中提取,其特點是費用的使用完全由分支機構支配,有助于提高分支機構的積極性,但容易引發業務員的短期行為。

     二、分離的銷售組織模式

      1、總部職能與分部和代理商職能脫節,缺乏專業支持:數控機床行業管理職能基本上都在總部,而分部的管理職能非常單一,往往一個地區只有一個人,根本無法承擔管理職能,只是單純的業務職能,在管理上無法與總部職能對接。

      2、整體推廣與個體推廣脫節,依靠個人(企業的業務員或者代理商的業務員)之力:由于職能的不對應,數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合,往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。

     

     三、以人際關系為核心的客戶管理

      1、專業銷售特點:這是由數控機床的專業性所決定的。

      2、減少費用投入:利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式,不需要大量的費用投入,而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用,包括提成、差價等,要到產品賣出去后才會產生,企業自然愿意以此來調動業務員的積極性。

      3、供過于求,競爭激烈:由于數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢,可以利用的就只有價格和人員推廣,而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的,在競爭激烈的環境中,業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

      4、帶金銷售推廣:用戶內部利益需求,由于客戶采購辦事人員需要得到額外的利益,使人際溝通成為很佳的方式,從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系,國內數控機床企業的問題在于過度依靠個人的人際溝通方式,而往往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式,給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會采用專業推廣會的形式,但缺乏系統性,不能堅持做下去,因此效果也比較有限。

     

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